Системный интегратор «Поликом Про» - 5 лет успешной работы в Москве

19.02.2008

Системный интегратор «Поликом Про» - 5 лет успешной работы в Москве

Российский системный интегратор «Поликом Про» отмечает 5-летие работы своего московского представительства. Московский офис ежегодно демонстрирует двукратный рост оборотов, и в планах компании стоит сохранение таких темпов и в дальнейшем. За это время сотрудники смогли получить компетенции сразу в нескольких областях, что позволяет реализовывать комплексные проекты, в том числе и на федеральном уровне.

Московское представительство «Поликом Про» было открыто в феврале 2003 года. Изначально оно ориентировалось на работу с московскими клиентами основного (петербургского) офиса компании. До середины 2006 года представительство развивало два основных направления работы: создание решений по информационной безопасности на базе продуктов Trend Micro и создание инфраструктурных проектов. Соответственно, развитие шло по направлениям, на которых у интегратора был накоплен значительный опыт. «Когда мы выходили на рынок Москвы, у нас уже была сформулирована долгосрочная стратегия в рамках развития компании, однако среднесрочным планированием столичное представительство занималось самостоятельно. Тем не менее, у нас за спиной стояли ресурсы и компетенция головного офиса», — рассказывает директор по региональному развитию «Поликом Про» Михаил Орешин.

В 2006 году «Поликом Про» начала развивать направление, связанное с обработкой и хранением информации, в первую очередь, с системами электронного документооборота, архивами и образовательными порталами. Развитие новой компетенции и ее продвижение в Москве шло в тесном взаимодействии с командой петербургского офиса. Заказчиками в этом секторе стали в основном компании производственной отрасли, банки, учебные заведения. Крупнейшим проектом столичного отделения стало создание системы электронного обучения для высшей школы государственного администрирования МГУ им. Ломоносова.

В настоящий момент основным направлением деятельности московского представительства «Поликом Про» стала поставка комплексных решений на базе технологий партнеров интегратора. Являясь инновационной компанией, «Поликом Про» одной из первых поддерживает инициативы ведущих вендоров — Microsoft, IBM, Cisco, Symantec, Trend Micro. Стоит также особо отметить решения в области Secure Content Managment, Life Cycle Management, системы проектного и процессного управления. Разработка порталов, наряду с решениями по информационной безопасности, является одним из стратегических направлений бизнеса, позволяющих обеспечивать высокие темпы прироста оборотов столичного представительства.

Задача поиска новых клиентов федерального масштаба перед московским представительством «Поликом Про» изначально не ставилась. Однако все клиенты московского офиса были приобретены уже после открытия представительства, а в 2004 году в Москве появились первые крупные клиенты федерального уровня. Значимым событием для «Поликом Про» стала победа в тендере на создание комплексной антивирусной системы для компании «РУСАЛ». Крупными клиентами компании являются также «Северсталь», «Газпромнефть», «Вимм Билль Дан», «МегаФон».

«В нашей практике мы следовали и следуем за тенденциями рынка, а в чем-то стараемся и сами создавать их. Работать на быстрорастущем рынке, причем с нуля – очень интересно. Это дает большие возможности для маневра, а ошибки оказываются не очень критичными. С другой стороны, сотрудникам приходится работать в крайне высоком темпе, а всей компании - постоянно оценивать результаты работы, чтобы четко понимать, за счет чего происходит рост: за счет достижений или вместе с ростом рынка», — рассказывает Михаил Орешин.

К настоящему времени штат московского представительства «Поликом Про» значительно вырос: если 5 лет назад в нем состояли всего 2 специалиста, то теперь их число значительно выросло. Темпы роста оборотов представительства также весьма высоки и стабильно составляют 100% в год.

Важной задачей московского офиса является позиционирование «Поликом Про» как федерального игрока. Она успешно выполняется, тем более, что лишь малое число московских заказчиков компании работает исключительно на территории столицы. Кроме того, в 2007 году «Поликом Про» открыла офис в Южно-Сахалинске, в феврале 2008 — в Челябинске, и вскоре должно состоятся открытие еще нескольких региональных представительств.

Московский офис «Поликом Про» участвовал в целом ряде столичных мероприятий как собственных, так и организованных компаниями-партнерами, или проводимых на общероссийском уровне. Это и семинар завершающегося бизнес-сезона «Современные системы защиты корпоративной ИТ-инфраструктуры», организованный совместно с Cisco, «Лабораторией Касперского» и Aladdin (июль 2007 г.), и семинар, посвященный направлению по обеспечению непрерывного доступа данных в ИТ-инфраструктуре предприятия, на котором была представлена продукция как производителей аппаратного обеспечения (IBM, APC), так и специализированного ПО от Microsoft и Symantec (сентябрь 2007 г.), и выставка Infosecurity Russia 2007 (сентябрь 2007 г.), и проведенный совместно с Cisco, Aladdin и S-Terra CSP семинар-демонстрация «VPN-решения: организация защищенного корпоративного взаимодействия с резервированием каналов» (октябрь 2007 г.), и выставка-конференция Symantec Vision Technology Roadshow 2007 (октябрь 2007 г.), и ежегодная конференция по информационным технологиям Cisco Expo 2007 (октябрь 2007 г.).

Крупнейшим мероприятием «Поликом Про» в столице стала проведенная 16 ноября 2007 года конференция «Информационные системы 2008. Прикладные и инфраструктурные решения». Она была приурочена к 15-летию работы «Поликом Про» на рынке. То, что данное мероприятие прошло именно в Москве, подчеркнуло рост и интересы компании здесь, а также позволило донести информацию о возможностях «Поликом Про» на новом уровне.