Если клиенту нужна легализация, мы окажем помощь

03.07.2009

О том, какие лицензионные соглашения лучше заключать в период кризиса, интервью с крупным российским поставщиком лицензионного программного обеспечения - компанией Поликом Про"

Несмотря на непростую экономическую ситуацию, российские компании продолжают развиваться. Если не сейчас, то в скором времени встанет вопрос о расширении парка компьютеров и приобретении программного обеспечения. Эксперты не фиксируют падения спроса на лицензионные программные продукты, отмечая, что компании стремятся к повышению своей прозрачности, даже в условиях сокращения затрат. О том, какие лицензионные соглашения лучше заключать в период кризиса, интервью с компанией "Поликом Про" – крупным российским поставщиком лицензионного программного обеспечения, являющейся партнером корпорации Microsoft с 1994 года и обладающей статусом Microsoft Gold Certified Partner. В конце прошлого года компания получила статус Microsoft Indirect Large Account Reseller (ILAR). На вопросы отвечает директор по работе с корпоративными клиентами "Поликом Про" Анна Севастьянова.

Приобретение прав на лицензионное программное обеспечение обходится компаниям не дешево. Не потеряла ли сама идея лицензирования свою актуальность в период кризиса?

Нет, компании понимают, что дальше можно идти только по пути легализации, повышения прозрачности своего бизнеса, тем самым и увеличивая его капитализацию. Кризис здесь может даже сыграть роль катализатора. Сегодня в бизнесе уже есть понимание, что программное обеспечение защищено законами об авторских правах от несанкционированного копирования и что для каждой используемой программы необходима лицензия. Использование лицензионного программного обеспечения повышает авторитет компании и вызывает доверие к ней. А применение нелицензионного программного обеспечения, за качество которых никто не отвечает, зачастую обходится компаниям дороже, а иногда приводит и к существенным потерям прибыли.

Наблюдаете ли Вы, что в связи со сложной экономической ситуацией, компании сокращают свои расходы на покупку прав на лицензионное программное обеспечение?

Конечно, в ряде компаний этот процесс есть. Но мы не отмечаем падения продаж среди поставщиков программных продуктов и услуг. Ряд компаний, сокращают платежи за программное обеспечение в связи с оптимизацией расходов и уменьшением штата. Но при этом на рынок выходят другие организации, которым необходимы права на лицензионное программное обеспечение. Сегодня ведущие производители, и в том числе Microsoft, предлагают поставку прав на лицензионное программное обеспечение по схемам, которые позволяют экономно расходовать средства на приобретение программного обеспечения, готовы осуществлять поддержку и предоставлять дополнительные скидки. Таким образом, компании могут выбирать оптимальные варианты лицензирования, планируя свои расходы.

Какие из предлагаемых Microsoft схемы более применимы в текущей ситуации?

У Microsoft всегда была широкая линейка схем лицензирования. Сейчас, учитывая сложную ситуацию в экономике, которая не позволяет предприятиям планировать свою деятельность на длительный период, возрастает актуальность аренды программного обеспечения. Такая схема дает возможность увеличивать или уменьшать количество лицензий, изменять спецификацию. Возрастает интерес и к правам, приобретаемым в рассрочку. Сам Microsoft позиционирует такие схемы как антикризисные. Задача наших специалистов - помочь клиенту сделать правильный выбор. На основании данных компании о количестве компьютеров мы предлагаем различные варианты лицензирования. Для клиентов проводятся презентации и семинары.

Расскажите подробнее какие именно схемы лицензирования предлагает Microsoft?

На сегодняшний день существует порядка 5 схем, из которых компания может выбирать. Самая ранняя из них OLP (Open License) предполагает единовременную покупку текущих версий программного обеспечения. Клиент покупает именную лицензию на определенное количество компьютеров с определенным набором программного обеспечения. OLP предусматривает возможность использования предыдущих версий (downgrade), но, к сожалению, не предусматривает обновления программ. Таким образом, компания должна заранее предусмотреть, сколько компьютеров надо обеспечить программным обеспечением по этой схеме и единовременно выложить средства. В дальнейшем лицензию можно использовать бессрочно, но нельзя обновлять. По сравнению с коробочными предложениями покупка прав на использование программного обеспечения по этой схеме обходится дешевле, но если клиенту понадобится новая версия, ее придется покупать с нуля. Так что для компаний, заинтересованных в обновлении версии (upgrade), больше подойдут две следующие схемы - Open Value и Оpen Value Subscription. Первая предполагает покупку прав на использование программного обеспечения в рассрочку в течение 3-х лет и предусматривает установку новых версий программного обеспечения в течение этого срока. Большим плюсом здесь является возможность увеличивать количество компьютеров с доплатой средств. Вторая схема представляет собой временное пользование и является наиболее гибкой. Компания оплачивает аренду прав на программное обеспечение на определенное количество компьютеров и наименований программного обеспечения, а с новым платежом может увеличивать их количество или снижать. Когда клиенту важно повысить капитализацию компании, ему лучше выбирать Оpen Value. . А подписка интересна тем, что ее можно списывать на затраты, и уменьшая прибыль, сокращать налоги. Эти схемы интересны для компаний с численностью от 5 до 250 сотрудников, т. е. для малого и среднего бизнеса.

Тогда что же можно предложить более крупным компаниям?

Для организаций, у которых более 250 компьютеров, более интересны схемы Enterprise Agreement (EA) и Enterprise Agreement Subscription (EAS). Это своеобразный аналог Open Value и Open Value Subscription, то есть покупка прав в рассрочку и их аренда. Но при этом данные соглашения дают компаниям целый ряд преимуществ, которых нет в других схемах лицензирования. Оплата производится в виде ежеквартальных или полугодовых платежей, что позволяет избежать крупных единовременных инвестиций в приобретение прав на лицензионное программное обеспечение. В рамках соглашений можно использовать самые последние версии программного обеспечения Microsoft на всех компьютерах в организации, включая новые, приобретенные после подписания. Важно упомянуть, что это прямое соглашение между Microsoft и клиентом - комплект документов с подписью и печатью, тогда как в других схемах права приходят в электронном виде. Контракт предусматривает возможность использования прав на программное обеспечение всеми аффилированными с клиентом компаниями, в том числе находящимися за пределами России. Так что это очень удобно для организаций с региональными и иностранными филиалами. Большие преимущества при покупке EA и EAS получают государственные компании и учреждения, которые могут получить по согласованию с Microsoft уровень D.

В конце прошлого года "Поликом Про" получила статус Microsoft Indirect Large Account Reseller (ILAR), который дает право заключать лицензионные соглашения соглашения EA и EAS. Получение этого статуса означает, что вы сможете расширить клиентскую базу, работая с крупными организациями?

Мы и раньше работали с компаниями с штатом более 250 человек по разным направлениям. Но получение этого статуса разрешает передавать права на все виды лицензий Microsoft. ILAR имеют далеко не все компании. Если с другими видами лицензий можно работать, сдав небольшой экзамен, а то и вовсе обойтись без него, то здесь пришлось провести большую подготовительную работу и написать не один бизнес-план. Мы вели переговоры с корпорацией несколько лет, доказывая, что сможем обеспечить определенный объем продаж, консалтинг и поддержку клиентов. Этот статус дает нашей компании определенные преимущества по сравнению с другими участниками рынка. Для нас это хороший шанс, в частности, для участия в тендерах.

Вам уже удалось осуществить какие-то сделки? Есть ли интерес к схемам EA и EAS со стороны компаний?

Да, мы уже провели несколько сделок. И видим заинтересованность со стороны вертикально интегрированных организаций. Это компании строительного бизнеса, компании-разработчики, ритейлеры, производственные предприятия, госкоропорации, компании финансового сектора. Часть из них предпочитают единовременную покупку по схеме EA, другие пользуются арендной схемой EAS. Если клиенту нужна полная легализация всего компьютерного парка, то ему стоит идти этим путем.

Получить консультацию специалистов «Поликом Про» Вы можете по телефонам: (812) 325-84-00, (495) 660 32 91или на сайте компании


Возврат к списку

Подписаться на новости


Закажите семинар по ИТ-аутсорсингу


Аутсорсинг

Обеспечим безотказную работу вашей ИТ-инфраструктуры

Консультация и заказ

                

Решение для банков

Фильтрация web-трафика и потока электронной почты, защита от утечек информации и поведенческий анализ в едином решении для банков от 500 ПК.

Комплексное решение реализовано на базе продуктов и технологий компании Forcepoint, ранее известной как Websense, и решает следующие задачи:

  • защита от атак и вредоносного кода по сетевым каналам
  • защита периметра сети компании
  • безопасное использование веб ресурсов, защита от фишинга
  • защита от спама
  • защита от утечек данных, инсайдеров
  • оптимизация рабочего времени сотрудников
  • единая панель управления

Комплексный подход – это:

  • решение разных задач по информационной безопасности продуктами одного производителя,
  • оптимизация затрат на безопасность,
  • учет и контроль приобретаемых лицензий на продукты.

Пример внедрения комплексной системы фильтрации корпоративного трафика